在国内挖掘机行业，于2013年成立的国机重工（常州）挖掘机有限公司（以下简称国重常挖）只能算新进入者。这位新进入者在起步之初便深受行业产能过剩的“达摩克利斯之剑”高悬之苦，从而意识到，挖掘机行业绝无捷径可循。唯有在技术和产品上展现出硬实力，唯有健全自身的配套体系，唯有打造出足以赢得市场口碑的产品，才能真正立足于挖掘机行业。

国重常挖常务副总经理黎彬

2017年1月10日，国重常挖一年一度的营销年会如期举行，恰似对当前工程机械行业调整期现状的呼应，此次年会的主题定为“求真务实 回归理性”。确实，我国工程机械行业在经历过2012年之前的高位运行之后留下一地鸡毛，2012年之后行业进入深度调整期，求真务实回归理性才是行业乃至企业的出路。

不同于别家企业营销年会的走走过场，国重常挖的营销年会节奏紧凑内容详实。董事长宣布对新领导班子的要求、总工推介其经典产品H系列挖掘机、服务经理和营销经理总结2016展望2017、优秀代理商分享成果经验......步步为营之中，无不宣示着这位挖掘机行业的后发者对于2017年市场的信心。而在中国路面机械网其后对常务副总经理黎彬的专访中，他也透露出对2017年挖掘机市场的信心以及对于国重常挖坚定深耕挖掘机市场的决心。

国重常挖厂区一览

肩负使命 逐梦初心不改

作为央企，国重常挖对外仍保持低调、保守的运营方针，战略规划、技术成果不到成熟之时不轻易公布，但内部从上至下对于挖掘机市场的势在必得却是笃定的、坚定不移的。笃定和坚定不移的源泉是什么？或许正是源自一种使命。

采访中，黎彬反复提到国重常挖作为一家央企所肩负的使命，那就是挖掘机作为工程机械行业皇冠上产品，是所有工程机械制造企业都希望涉足、且作为主要销售额来源的一类产品，作为央企的国重常挖自然也不能例外。

国重常挖220H2系列挖掘机

“在全球20余家大型工程机械制造企业中，至少过半有挖掘机这个核心产品，且挖掘机至少占这些大型工程机械制造厂家销售额的30%，国重常挖作为工程机械行业唯一一家央企，深耕挖掘机行业且占据一定市场份额是我们与身俱来的责任和使命，虽然我们进入挖掘机市场较晚，想在短时间内占据一席之地较困难，但我们会持之以恒。”从黎彬坚定的语气中，我们似乎可以窥见，这种使命感或许早已深入他和每一位国重常挖人的血液之中。

肩负使命，多年来，国重常挖对于挖掘机事业初心不改。目前国重常挖的主要业务是挖掘机制造以及工程机械用高压胶管制造，已形成挖掘机6到48吨的产品体系。

作为央企的使命还在于，国重常挖从涉足挖掘机制造之路之初，就决定了其产品定位一定是走高端路线的。“纵观国内外工程机械行业的发展也不难发现行业的未来在于高端市场、高端客户和高端产品。虽然目前我们挖掘机的销售还不是很大，但我们会持之以恒把产品做好做高端，有了高端产品才有话语权。我们希望在不久的未来，国重常挖这个品牌能够在局部地区让用户有一定的知晓，这是短期目标。”黎彬微笑着表示，国重常挖是放在一个更长远的、可持续的战略去扎扎实实深耕挖掘机，并不追求短期销量的快速增长。

坚守创新 卓越品质不变

众所周知，自2012年以来，工程机械行业迎来了剧烈且漫长的深度调整，上下游的各个环节都遭遇了强烈冲击，生产经营受到极大影响。具体到挖掘机行业，“2016年挖掘机行业年销售大概在6.5万到7万台左右，行业产能利用率也就25%左右，行业大形势决定了挖掘机制造厂家的日子不会好过。”黎彬坦言，国重常挖“生不逢时”的进入了挖掘机这一行业，就只有一步步地走下去，一点点地积累，一块石头一块石头的摸过去，才能趟过这条河。

国重常挖GE65h系列挖掘机

工程机械行业大形势不景气，2016年最后几个月的挖掘机销售却“意外”成为一抹亮色。对于去年挖掘机销量出现连续四个月增长70%的“触底反弹”，黎彬表示，他一点都不感到意外。“中国作为制造大国，对挖掘机的需求是很大的，这几年不管挖机市场如何风云变幻，其总需求量每年从来没低于过8万台（含二手挖掘机的需求量）。尤其当中国的某个产品一旦把国外市场打开以后，出口也是非常可观的，当下工程机械行业的某些核心零部件还掌握在国外企业手中，一旦我们攻破了核心零部件难关，我们的挖掘机年销量10万台左右，甚至更高仍然可期。”也因此，黎彬对于2017年的挖掘机市场前景持“谨慎乐观”的态度。

市场行情逐渐明朗，还得有过硬的产品去角逐市场份额。毕竟，对于任何一家成功的企业而言，产品质量都是企业发展竞争力的关键，只有拥有高质量的产品，企业才能形成核心竞争力。国重常挖自然也深谙此道，其自涉足挖掘机制造之初，就坚定奉行产品至上的核心价值观。“我们会持之以恒把产品做好。”黎彬如是说，2017年，国重常挖将以“打造经典产品”为契机，全面提升产品性能。而在2017年营销网络年会上，总工程师殷鹏龙也详细介绍了公司H系列挖掘机的特点 ，同时表示2017年公司还将启动全新一代国四标准的挖机研发。年会上，国重常挖优秀代理商武汉九合董事长高明栋也分享了国重常挖产品在市场的表现以及期望，尤其是国重常挖推出H型挖机后赢得了用户的广泛赞誉。

国重常挖380H系列挖掘机

随着新一轮基建投资和设备更新周期的到来，工程机械行业已经呈现复苏的曙光，我们有理由期待，作为工程机械行业重点央企，国重常挖必将在2017年撸起袖子加油干，在“做专做优做精”挖掘机产品的同时，也必将在“装备世界、创造价值”的道路上砥砺前行。