试试胜于雄辩:工程机械租赁必须“精益运营”才有超额利润!
砼行者 0评论 2017-01-22 10:52
过去5年,相信工程机械设备投资人(下称“设备主”)都感受到了一股寒意!一方面是厂商大量处置的二手和法制机涌向市场,导致设备租赁价格长期萎靡不振;另一方面则是各种运营成本持续上升,利润空间不断被压榨。
未来5年,恐怕工程机械设备主的路将走得更为艰难。原因不外乎:一、厂商不惜一切代价持续加大力度处置二手机、法制机、库存机,盘活冗余资产。随着这一批设备涌向市场,行业竞争将进一步加剧;二、互联网对工程机械行业的影响持续加深,行业透明度不断加大,通过人情、关系、权力寻租获得超额利润工程的机率越来越低。三、项目方,尤其是中字头建筑施工企业“精益管理”的持续深入推进,迫使设备主必须适应新的“设备租赁和管理模式”。
是被动接受变化,等待命运的裁判?还是主动拥抱变化,追逐潮流、把控趋势?是摆在工程机械设备主面前的单项选择题!
如果您选择“主动拥抱变化,想继续摄取超额利润”,那么请继续往下看,通过学习获得“改变的能力”。
一、工程机械设备租赁业,曾经“躺着赚大钱”的生意!
从1988年到2013年的这25年间,但凡投资了工程机械的人,不论规模大小,大多都能获得超额的利润——这与中国持续加码对“铁公基”的投资,通过“铁公基”带动GDP增长密切相关。
无数工程机械投资人(设备主)都仍在怀念过去“工地大量开工、设备持续短缺、租金坐地起价”的岁月。
但从2014年起,甚至早于2014年的2012年,租赁行业的“疲态”即已显现:
工程机械遍地皆是!人人都是“设备主”。
昨天还是一个卖白菜的、做的是“计较一毛一块得失”生意农民,隔天就是“千万级”工程机械设备的投资人;
昨天还一穷二白,隔天就从主机厂“拿”到了价值数十甚至数百万的工程机械。
在那个年代,只要你胆子够大,你就能“赚大钱”!
二、辉煌不可能再现的“暴利”业务,继续“粗犷式经营”必死无疑!
新工程机械数量如雨后春笋般的增加,旧的工程机械寿命一般又都在10-15年以上,新机旧机重叠之下,国家每年开工的“铁公基”项目根本无法满足这么多设备的需求。
如是:
设备开工率持续下降,大量的设备没活干了!
主机厂开始法制扣机了,大量设备主昨天还是老板,今天又回到了从前!
如是:
设备主们开始慢慢明白,过去习惯了的“赚钱”方式已经不灵验了,如果继续“粗犷式经营”下去,结局会很难堪!
三、“精益运营”是新商业环境下,设备主获取超额利润的唯一出路!
传统各行各业都在受“互联网+”的冲击与洗礼,工程机械行业由于“交易金额大、使用频率低、保供要求高”等原因,受“互联网+”的影响微乎其微。但不可否认的一点是:互联网提升行业透明度、工作效率的优势,也正在潜移默化中影响着工程机械行业中的所有人。
作为工程机械行业中最核心的一个利益群体:设备主。如果在新商业环境下主动拥抱变化,持续获得竞争力,“精益运营”则是唯一出路!
“工程机械的精益运营”是由设备投资人主导的为了实现业绩目标有意识开展的、持久的运营变革。它通过对员工能力、观念、制度和流程的持续改善来实现业绩提升。具体包括但不限于以下8个方面:
(1)设备状态管理:设备位置、运行轨迹、开启停状态等
(2)设备安全管理:油箱状态、作业规范等
(3)生产过程管理:开收工时间、开收工位置等
(4)运营日志管理:单次和全部设备运营日志的自动记录、永久保存和查询等
(5)经营凭证管理:设备经营中的每一次凭证的实时记录与永久保存、查询等
(6)财务数据管理:对设备的每一次经营进行财务分析和报告、为设备主提供财务支持等
(7)业务承接管理:无论是出租、求租,还是出售、求购,均可一键获得业务支持;
(8)物联网应用:为设备主提供精益生产和经营所需的各类专业支持。
铁公基—工程机械“精益运营”的倡导者!
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